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第10课 成功业务员的心理基础:老板的心态,打工的实干

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    发表于 2014-4-2 11:23:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
    第十课 成功业务员心理基础:老板的心态,打工的实干


    本课程是我们提供给业务员入门课程的最后一课,此课以后,我们的课程将进入中级课程,为什么要把业务员心理放在初级课程里来讲呢?答案是,只有有了这个良好的心理基础,业务之路才会顺畅,将来的后续的业务技巧啊,业务理论啊,业务实务之类的才有价值。换句话说,业务员培养自己做老板的心态是做好业务的心理基础,没有这个心态,做不好业务。
    所以,本课要讲:老板的心态,打工的实干
    b56425b5c7a7ecb530add154.jpg
    据统计,很多老板都是从销售,从跑业务慢慢做起来的,这个比例占到80%以上。举例子如IBM的老沃森,他的儿子小沃森;国内现在格力的总裁董明珠等等。业务员是一个能锻炼全能型人才职业,也是能大量培养成为老板的一个职业。所以如果你现在在做业务,但是却还没有计划以后自己做老板,我觉得是不合格的。但如果你只想着当老板,而不去做一些业务员应当做的事情,也是不合适的。
          
    要有老板的心态,第一要认清老板和打工者的关系。现在老板给业务员薪水已经不可能当马当牛使唤业务员,也不可能要你命的剥削你。相比之下现在的状况会有很大程度的改善。其实业务员和老板的关系,应当定位在相互合作,相互选择的方向上,可以说,打工者也是公司的一份子,一个小干股的股东(不过只是没有财务上所谓的投资罢了),业务员给公司创造利益,公司相应的小部分回报你,这是理所当然的。只要公司还能给业务员相应的,达到预期的回报,业务员就还会继续给公司创造价值。业务员要多给自己自信,不要因为自己是打工者丢掉那一点自尊,当然,前提是你一定要加倍努力,能得到上层的认可,有和他们谈判的资本。加倍努力的基础是,你和企业是一体的,你也要有老板的心态,把企业当成你自己的。这第一条是讲的主人翁心态。

    要有老板的心态,第二是要清楚地知道,从业务员向老板转变,这条路不是一朝一夕的,不是某个早晨睡醒,“突发奇想”而成的。你可以从做业务员的第一天就开始学习本行业的基础实务,行业规律,在本行业内积累人脉资源,学会观察整个行业的盈利模式,各种各样的细节,跟着你现在的老板学习做生意,观察现任老板的得失,这将为你以后的创业打下良好的基础。具体的做法可以是,当遇到任何问题是都问一下自己,如果我是老板,我会如何做?然后对比,现在的老板是如何做的。这第二条是讲,转变是需要漫长的过程的。

    以上是前一句话,要有老板的心态,下面是后一句话,要有打工的实干。

    要有打工的实干,第一是要在实务中真正掌握行业规律,知道任一笔具体的业务是如何形成的,在实务中是如何操作的,把第一笔业务都当成自己生活和工作中的案例,仔细分析,认真理解。

    要有打工的实干,第二是你要拼命的做业务,从而拿到高收入,不断的进阶职务,从而不断的提升自我所站的位置,学会慢慢地把握更大的局面,在任何一个层面上都慢慢学会处理当前层面的各种复杂问题。实干才会出效益,不管是老板还是业务员,实干是兴业的唯一道路。

    好了,当你听完前面十课,我们马上就要进入具体的业务员课程了,希望我的业务员朋友早已做好准备,准备不顾坚险,奋然而前行了!

    本课的作业:
    1、认真思考:做一个业务员,为什么要有老板的心态?
    果然被通知,不让有资料了。
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    发表于 2014-4-2 12:03:07 | 显示全部楼层
    小葵花课堂开课了,小葵花课堂开课了!!

    点评

    {:soso__12400ee0679b6e1e-af640e269b3a3e1c-23dc5c0e06678e3712caec6067f9e210_i.jpg_1:}  详情 回复 发表于 2014-4-2 12:41
    爱一朵花,就陪她一起绽放。
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     楼主| 发表于 2014-4-2 12:41:13 | 显示全部楼层
    飞烟 发表于 2014-4-2 12:03
    小葵花课堂开课了,小葵花课堂开课了!!


    {:soso_e176:}
    果然被通知,不让有资料了。
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    发表于 2014-7-2 07:07:12 | 显示全部楼层
    心理啊{:soso_e103:}

    其实,有些付出你根本看不到
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    2014-11-17 08:57
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    发表于 2014-11-7 20:33:29 | 显示全部楼层
    心态决定一切。不想当将军的士兵,不是好士兵
    不想当老板的销售,不是好销售

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    完全正确,一定要有老板的心态啊。  详情 回复 发表于 2014-11-7 20:54
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     楼主| 发表于 2014-11-7 20:54:45 | 显示全部楼层
    赛场上的摇滚家 发表于 2014-11-7 20:33
    心态决定一切。不想当将军的士兵,不是好士兵
    不想当老板的销售,不是好销售

    完全正确,一定要有老板的心态啊。
    果然被通知,不让有资料了。
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    发表于 2015-9-10 09:39:41 | 显示全部楼层
    这样才好开展业务,

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    是的啊,这样才是正确的心态!  详情 回复 发表于 2015-9-10 10:07
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     楼主| 发表于 2015-9-10 10:07:24 | 显示全部楼层
    子矜婷婷 发表于 2015-9-10 09:39
    这样才好开展业务,

    是的啊,这样才是正确的心态!
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    为了艰苦的奋斗幸福的 享受
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    发表于 2016-3-10 14:25:44 | 显示全部楼层
    正确的心态

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    是的,心态好了,啥事儿都能做好!  详情 回复 发表于 2016-3-10 15:23
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     楼主| 发表于 2016-3-10 15:23:28 | 显示全部楼层

    是的,心态好了,啥事儿都能做好!
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    发表于 2016-3-10 18:31:36 | 显示全部楼层
    是的,心态好了,啥事儿都能做好!
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    发表于 2016-3-10 21:34:52 | 显示全部楼层
    谢谢分享,很有帮助~~~~
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    2017-10-23 16:31
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    发表于 2017-10-8 17:09:48 | 显示全部楼层
    不想当老板的业务不是好老板
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