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标题:销售新人在三个月内迅速成长并拿到最佳业绩奖金,我是怎么做到的

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  • TA的每日心情
    送花
    2017-12-15 16:02
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    [LV.2]偶尔看看I

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    业务金

    Lv1·见习生

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    发表于 2017-12-15 16:13:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
    作为一名销售狗,特别是刚入行的萌新,是不是跟我一样都有以下的体验?
    主管、KPI、甲方就像三座大山,哪里喘气压哪里
    每日三省吾身:今天去哪里找客户?今天要面基哪些客户?今天可以跟主管汇报哪些客户?
    每天拿着老大给的200个电话,不知道是什么公司的,不知道这些公司都是干嘛的,感觉这些电话可以打到天荒地老,然后在被拒绝中又心痛到麻木
    天天梦想着客户能拿着几百万的单子自己跑来找你,然后在主管的夸奖和每月的优秀奖金中,升职加薪,赢取白富美,走上人生巅峰!
    ……
    但是每每做梦的时候,理智总会拷问我的灵魂:找到客户了吗,合同签了吗,KPI完成了吗?
    艰难地度过前两个月,第三个月我终于特么完成了啊啊啊!
    自我介绍一下吧,本人坐标深圳,做销售三个月。上个月刚拿了2000元奖金,为啥,因为完成了月度指标了呗。在公司同期新人中我是第一个!那天忍不住发朋友圈嘚瑟了一下,就有好多人问我怎么做到的。老子才不告诉你嘿嘿嘿
    其实做销售这一行,行内人都知道不容易,很多时候也不受人待见。但做的好的话,收入都是要比同龄人高的。所以脸皮要厚,心理承受能力要强,面对客户的时候要机灵一点!见客户礼仪、话术这些相信每个销售接受培训的时候主管都有讲到我就不啰嗦啦。情商、智商这些吧每个人都是靠先天获得外加后天领悟,要我说啥玄学我也说不上来。
    还是分享点实在的东西吧,关于我是怎么找客户的。新人都逃不过打电话这个坎,但是平时自己上网搜的公司啥的效率太低了,一是找的时候就费时间,二是辛辛苦苦找到的电话还不准确,也不知道对方是干啥的,所以总是被挂电话,这样的电话一天打200个都没啥毛用。
    后来我就自己去关注了很多跟销售相关的微信公众号,搜商机的时候就搜到了这个【晓商商机】,感兴趣的话自己去搜吧,我就不贴二维码了,免得说我是托。

    因为这个产品目前貌似只是嵌在微信公众号里,也就是只有手机能打开,电脑打不开,所以现在在用电脑看帖子的可以打开微信扫下面的二维码。放心,不是公众号的二维码,我只是把他们的网址生成了二维码。
    3.png
    也不知道他们啥时候出个网页版,毕竟有时候在办公司找线索的话还是网页版的用起来方便点。
    对了,简单介绍下,这个产品就是用来找潜在客户的,相比自己去网上盲找和主管给的电话单,效率不知道高了多少倍!我上个月签到的客户有的就是在里面找到的。我觉得最好用的地方,就是可以自己选择自己所在的城市,还有你关注的行业,也可以直接搜你想找的某个领域的公司。你关注后再打开它就会自己推荐你感兴趣的客户给你。内容包括某个公司最近的采购需求啦、高管变动情况啦、投融资情况等几类。我自己关注的主要是采购需要这一块。平时就是上下班坐公交坐地铁的时候刷一刷,刷到觉得靠谱的就收藏起来,然后可以导出来,再一个一个去联系。
    反正这个产品呢,我觉得对我这类销售萌新来说是解决刚入行不知道去哪找客户的救命稻草。至于对你们有没有用,那还是要看你们自己的业务能力吧。

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