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销售没业绩?因为你不会这些‘销售潜规则’!

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  • TA的每日心情
    祈祷
    2017-4-10 12:17
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    [LV.4]偶尔看看III

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    业务金

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    发表于 2017-4-10 12:27:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
    业绩不好,因为你不会潜规则
    第一成交7原则
    1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
    2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
    3、没有不对的客户,只有不好的服务;
    4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
    5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
    6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
    7、成功不是运气,而是因为有方法。

    销售经验交流联盟2000人大群:245223207验证码:WA天子
    每天中午1200和晚上8:00都有落地实操销售案例分享,让每个人都能学到销售技巧,欢迎积极参加哟,学到本事是自己的。

    第二少用”但是”,多用“同时”
    客户问:
    你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

    建议反问:
    您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

    第三顾客是谁?我是谁?
    在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

    杀价中的五原则
    1、绝不先报价,谁先报谁先死;
    2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;
    3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;
    4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;
    5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

    第五最赚钱的性格是“执着”
    调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

    第六建立共同的信念和价值
    最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

    强大的潜意识
    饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

    优秀成功者每周必做的13件事
    1、 瞄准一个方向;
    2、 激励团队;
    3 、传播价值观;
    4 、至少75%时间花在产品上;
    5 、分析数据;
    6 、强健体魄;
    7、 吸取反馈建议;
    8 、离开办公室接触真实世界;
    9 、微博交友;
    10、 掌握现金流;
    11 、站在投资人角度衡量自己的工作;
    12 、保持快乐;
    13、 热爱你身边的一切。

    第九拜访客户要做的3件事
    1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
    2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
    3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

    第十便利店里的馅饼
    1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;
    2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
    3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

    第十一掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨
    1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
    2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
    3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
    4、承诺将立即处理,积极弥补;
    5、提出解决方法及时间表,请对方确认;
    6、做事后的满意度确认。

  • TA的每日心情
    胜利
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    [LV.5]常住居民I

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    业务金

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    发表于 2017-4-13 09:34:59 | 显示全部楼层
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